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软文营销:如何写出一篇好软文?


发布时间:2017-11-30 17:18 来源:成都seo阅读:


  软文就是网上的文章,文章里面穿插了广告,起到了营销的作用。说到文章网上到处都是,那学习软文营销之后就要写很多的软文,包括文案,宣传语,这些都需要我们有写作的功底。
 
  一、什么是软文
 
  软文就是广告,由策划人员或者推广公司的文案人员,来编写出来的文案广告。与传统广告相比之所以受到营销人员的喜爱,是因为他可以无声胜有声。
 
  二、写好软文有以下三个基本步骤。
 
  (一)挖掘产品卖点
 
  如果软文里的产品信息太多的话,不但直接影响用户的阅读体验,导致传播效果不好——因为过度的信息让用户不能聚焦在产品上,没法产生深刻的印象。
 
  所以必须做“单点突破”,抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。
 
  (二)确定软文主题
 
  软文主题是连接用户和产品信息的通道。确定主题有以下三个步骤:
 
  1、先找产品对应的目标人群;
 
  2、了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”;
 
  3、选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。
 
  另外,写软文最难的地方在于如何自然地过渡到对产品的介绍上。因此,建议在写软文以前,就先把衔接部分写出来,再去收集其他素材。
 
  (三)寻找内容素材
 
  确定好产品卖点和软文主题以后,你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感,用有力的论据来支撑你的观点。
 
  一些比较深沉的主题就用纯文字来展示;一般的软文可以通过图文并茂的形式提高阅读体验。
软文营销:如何写出一篇好软文?-软文价格
  三、软文营销有哪些优势?
 
  1、流量来源
 
  软文会为企业网站带来流量是很显然的,有的是直接通过链接,有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。
 
  2、提升企业或产品曝光度
 
  一篇好的软文如果被大量转载传播,包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的,那么企业或产品的曝光度会大大增加,如果形成病毒式传播,那效果成倍增长。
 
  3、提高搜索引擎排名
 
  搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的,写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词,这样可以获得很好的排名,在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。
 
  4、增强品牌可信度
 
  一般大型平台对软文的审核是很严格的,百度也有新闻源建议,所以在大型知名权威平台经常性的发表软文,可以增强企业品牌的可信度,哪怕你是花钱投的,又有多少用户知道呢?
 
  5、成本低
 
  软文,除了主流媒体平台和网络媒体需要付费外,有很多免费的平台可以使用,如果策划得当,免费的方式也可能达到付费硬广达不到的效果。
 
  6、带动整体销售
 
  这个应该算整体上的目的,所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后,流量和转化率都会提高,而此时打开销售市场开始变得简单,整体销售也水涨船高,这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。
 
  7、高质量外链
 
  很多人写软文的时候都会加上网站的链接,而由于软文的高效性,这些文章就成为了网站高质量外链,推进网站的排名,不过不要强加外链。
 
  8、增强企业口碑
 
  好的软文可以给企业带来好的口碑,软文是一种重要的口碑营销手段,随着时间的推移用户对企业的信任度会不断的增加。碰到有需要可能很快就会想到你的企业,为什么?这就是口碑的影响力。
 
  9、软文把用户变成粉丝
 
  网站每天都有新用户和老用户来访问,有的公司每天就知道去挖掘新用户却忽视了老用户,其实这是一个不明智的做法,因为留住用户才是最关键的,软文是一个好的手段。经常有好的软文输出,让用户受益,那么用户就会拥戴你,就自然的成为你的忠实粉丝。
 
  总结:目前乃至以后,软广营销都是非常好的一种营销手段,而且还会日益壮大。但企业实施的时候需要注意软文的软,如果只是想短期获利,可以大批量广撒网式随便发,但如果是长期计划,想开拓市场,推进品牌建设,建议还是好好编辑内容,宁缺毋滥,不要自己给自己造负面。

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